길따라 세상만사

협상경영시대⑤ - 구매자의 생각 이해하기 상대방 의심 풀어줘야 ‘일사천리’ 전통적으로 힘의 우위에 있는 구매자는 협상을 잘하는 방법을 특별히 배울 필요가 없다는 것이 일반적 시각이다. 그러나 성공하는 기업은 협상의 기술 습득을 더 필요로 하는 사람들은 영업 담당자라기보다 구매자라고 ..

협상경영시대 ④-가격만 고수하는 구매자와 협상하는 법 상대방 속내 파악이 ‘성공 첫 단추’ 협상을 잘하는 방법에 대해 강연을 준비하는 과정에서 영업 담당자와 구매 담당자의 시각을 함께 볼 수 있는 기회를 갖게 되며 다시 한 번 확인하게 된 적이 있다. 서로 마주보고 협상하는 쌍방의 시각을 ..

협상경영시대③ - 성공하는 협상가의 대화법 1~2개 논리 중심 … 일관된 주장이 ‘굿’ ‘말 한마디로 천냥 빚을 갚는다’는 협상 과정에서 주고받는 커뮤니케이션의 중요성을 가장 잘 설명하는 속담이다. 성공하는 협상가는 어떻게 커뮤니케이션을 이해하고 대화를 이끌어가고 있을까. 얼마 전 영어..

협상경영시대② - 성공한 협상가로부터 배우기 철저한 준비 필수…대안도 마련해야 우리는 누구나 협상을 하면서 살아가고 있다. 그러나 누구나 협상을 잘하고 있는 것은 아니다. 성공적 협상을 하는 사람들은 나름대로 특징과 협상을 성공적으로 만들어갈 수 있는 자질을 갖추고 있음을 찾아볼 수 ..

협상경영시대① 성공하는 협상의 조건 적은 외부가 아니라 내부에 있다 현재 진행 중인 한·미 FTA협상에 대해 많은 국민과 다수의 이익단체들은 탐탁지 않은 시선으로 바라보고 있다. 이 같은 부정적 시선은 협상의 당위성을 인정하지 않기 때문이 아니다. 내부적 협상절차를 충분히 거치지 않고 협..

한의사 시장 전면 개방 추진 한미 FTA서 본격 논의 미국내 한인 한의사.중의사 대거 유입..미국유학→국내개업도 가능할 듯 연합뉴스 입력 : 2006.12.17 06:01 / 수정 : 2006.12.17 06:08 한의사 시장 개방이 본격 추진되고 있다. 한국과 미국은 자유무역협정(FTA) 협상 과정에서 이 같은 방안을 집중 논의했으며, 우..

건강검진도 ‘맞춤형’ 시대 2006년 12월 12일 | 글 | 이세형 동아일보 기자ㆍturtle@donga.com | 새해가 다가오면 누구나 새로운 포부를 하나쯤은 가슴에 품는다. 새해 포부 가운데 가장 흔한 것이 ‘건강 챙기기’다. 지난해 12월 현대백화점이 ‘2006년에 이루고 싶은 소망’에 대해 설문조사를 실시한 결과 2..

[그들과 좌담 나눠보니…] “리더십 핵심은 칭찬, 칭찬, 또 칭찬” 일 잘하는 사원 다르고 좋은 성과 내는 간부 다르다. ‘좋은 팀장’을 만드는 조건은 무엇일까? 이코노미스트가 지난 9월 20일 본사 회의실에서 ‘회사가 아끼는’ 세 명의 부장급 간부들과 대화를 나눴다. 그들이 생각하고 경험한 중..

[유형별 비교 분석] 최고의 리더는‘대도무문형’ 사람만 좋은 것도, 권력 집착도 문제… 회사일에 열정 갖는 게 중요 대기업 중견간부의 리더십은 중요하다. 평직원들의 의욕을 부추겨 기업을 성공으로 이끌 기둥이다. 또 중견간부로 활동하는 기간은 회사의 중역이나 CEO로서 성장할 수 있는 리더십..

[리더십 이렇게 키워라] “힘·지식·신뢰 균형 이뤄야 한다” 간부에겐 부하직원이 열심히 일하게 하는 리더십 필요 어떤 회사에나 간부는 많다. 그러나 명함에 박힌 직함은 같아도 역할과 평가는 모두 다르다. 실적은 좋지만 리더십이 부족한 간부, 실적은 그럭저럭인데 부하직원들이 좋아하는 간..